「個人でも会社のM&A（Mergers and　Acquisitions）ができるの？」、「どんな案件があるんだろう？」と思ったことはありませんか？近年、後継者不足や国や自治体の支援により、個人でもM&Aが可能となり、投資や独立の手段として注目されています。

この記事では、個人でも取り組むことができるM&Aの案件の探し方から成功のポイントまで詳しく解説します。費用の目安やおすすめの案件の種類、リスクや注意点、必要な準備まで、個人でM&Aを進めるために必要な情報を全てお伝えします。

さらに、M&A案件を探せるおすすめのサービスやよくある質問（FAQ）についても触れていきます。あなたが次の一歩を踏み出すための参考に、ぜひこの記事をご覧ください。

個人でM&Aはできる？→小規模〜大規模まで案件は沢山あります！

「M&Aは大企業や投資家だけのものではないの？」そう思っていませんか？ 実は、個人でもM&Aに挑戦できる時代なんです！ 小規模な案件から、規模の大きな案件まで、様々な選択肢があります。

ここでは、なぜM&Aが増加しているのかについて解説していきます。

1.後継者不足による「売り案件」の急増している

日本全体で後継者不足が深刻化しており、優良な企業や事業が「売り案件」として市場に出回るケースが増えています。特に地方の中小企業では、経営者の高齢化が進み、後継者が見つからないためにM&Aを選択する企業が増加傾向にあります。これは、個人がM&Aに参入する絶好の機会と言えるでしょう。

2.国や自治体の支援でM&Aが一般化している

国や自治体も中小企業の事業承継を支援するために、M&Aを推進しています。事業承継・引継ぎ支援センターなどの公的機関では、M&Aに関する相談やマッチング支援を無料で行っています。

これにより、個人でも安心してM&Aに取り組める環境が整いつつあります。

3.買収目的が「投資・独立」に多様化してきた

従来のM&Aは、事業拡大や多角化を目的とする企業が中心でしたが、近年では、投資や独立を目的とする個人の参入が増えています。

例えば、サラリーマンが独立資金を元手に小規模な事業を買収し、経営者として新たなキャリアをスタートさせるケースや、複数の事業をM&Aで取得し、投資ポートフォリオを構築するケースなどが見られます。

個人でM&Aに必要な費用の目安→0円から始められる！？

個人でM&Aに挑戦する場合、気になるのはやはり費用ですよね。「M&Aって、お金持ちしかできないんじゃないの？」と思われがちですが、実は、0円から始められる案件もあるんです！

ここでは、個人M&Aにかかる費用の内訳と、それぞれの目安について解説します。

費用項目	内容	費用の目安
譲渡対価（買収金額）	企業・店舗・サイトなどの取得価格	0円〜数千万円
仲介・専門家報酬	仲介会社／弁護士・税理士などへの報酬	無料〜300万円程度
運転資金	引き継ぎ後の人件費・仕入れ・広告費など	100万円〜数百万円

1.譲渡対価（買収金額）：0円〜数千万円

譲渡対価とは、文字通り、会社や事業を買い取る際に支払う金額のことです。この金額は、会社の規模、収益性、将来性などによって大きく変動します。小規模な案件や、後継者不足で事業を譲りたいと考えている企業の場合、0円で譲渡されるケースもあります。

もちろん、収益性の高い人気のある事業や、将来性が見込まれる企業は、数百万円〜数千万円といった高額になることもあります。しかし、個人でM&Aを始める場合、まずは小規模な案件からスタートするのがおすすめです。M&Aに慣れてきたら、徐々に規模を大きくしていくと良いでしょう。

2.仲介・アドバイザリー報酬：無料〜300万円程度

M&Aを仲介してくれる会社やアドバイザーに支払う報酬です。

M&A仲介会社は、売り手と買い手のマッチングから、条件交渉、契約締結まで、M&Aに関する様々なサポートをしてくれます。M&A仲介会社に依頼する場合、一般的には「成功報酬型」の報酬体系が採用されています。これは、M&Aが成立した場合にのみ、報酬を支払うというものです。しかし、中には最低報酬額を設定している場合もあり、1,500万円〜2,500万円程度かかる場合もあります。

一方、M&Aマッチングサイトの中には、登録料や月額利用料が無料のところもあります。これらのサイトを利用すれば、仲介会社を通さずに、自分でM&Aの相手を探すことができます。ただし、交渉や契約手続きは自分で行う必要があるため、ある程度の知識や経験が必要になります。

費用を抑えたい場合は、無料のマッチングサイトを活用し、専門家への相談は必要な部分に絞るのがおすすめです。例えば、契約書の作成や法務に関するアドバイスだけを弁護士に依頼するなど、費用対効果を考えながら進めると良いでしょう。

3.引き継ぎ後の運転資金：100万円〜

M&A後、事業を運営していくために必要な資金です。運転資金には、仕入れ費用や人件費、家賃、広告宣伝費などが含まれます。必要な運転資金は、業種や事業規模によって大きく異なりますが、一般的には100万円程度は用意しておくと安心です。

特に、買収した事業の顧客や従業員を引き継ぐためには、ある程度の資金が必要です。顧客との関係を維持するためのマーケティング費用や、従業員のモチベーションを維持するための給与などが考えられます。また、事業の改善や拡大を目指す場合は、さらに多くの資金が必要になるでしょう。

運転資金を確保する方法としては、自己資金の他に、融資を受けるという選択肢もあります。日本政策金融公庫や、民間の金融機関では、M&Aを支援するための融資制度を用意しています。これらの融資制度を活用すれば、自己資金が少なくてもM&Aに挑戦できます。

運転資金についてもしっかりと計画を立てておくことで、M&A後の事業運営をスムーズに進めることができます。

個人におすすめのM&A案件の種類とは？→小規模案件がおすすめ◎

個人でM&Aを検討するなら、まずは小規模案件から始めるのがおすすめです。小規模案件は比較的リスクが低く、初めてのM&Aでも取り組みやすいのが特徴です。

ここでは、個人におすすめのM&A案件の種類を具体的にご紹介します。

業界名	個人に向いている理由
飲食業（カフェ・パン屋など）	地域密着型で固定客がついている／仕入れやオペレーションがシンプル
理美容・整体・サロン系	技術職だが、固定客とローカルでの安定需要が見込める
ECサイト・ネット通販	店舗不要・在庫少なめで運営可能／副業にも対応しやすい
Webメディア・ブログ・アフィリエイト	ストック型収益／小資本で始められる／個人運営に最適
学習塾・教室・スクール系	子どもや地域教育ニーズが高く、継続的な収益が見込める

飲食業（カフェ・パン屋など）

カフェやパン屋などの飲食業は、個人M&Aで人気の高い業種です。比較的少額の資金で買収できる案件が多く、経営ノウハウを習得しやすいのが魅力です。

例えば、地域に根ざしたカフェや、こだわりのパンを提供するベーカリーなどを買収し、自分のアイデアを活かして新たな展開を目指すことができます。

飲食業のM&Aでは、店舗の立地や顧客層、メニューの独自性などが重要なポイントとなります。 飲食店ドットコムM&Aなどの専門サイトで案件を探してみるのも良いでしょう。

理美容・整体・サロン系

理美容室や整体院、エステサロンなども、個人M&Aに適した業種です。これらの業種は、技術やサービスが重視されるため、既存の顧客を引き継ぎやすく、安定した収益を確保しやすいのが特徴です。

また、近年では、美容や健康に対する関心の高まりから、これらのサービスの需要は増加傾向にあります。理美容・整体・サロン系のM&Aでは、従業員のスキルや顧客リスト、店舗の雰囲気などが重要なポイントです。

ECサイト・ネット通販

ECサイトやネット通販事業は、場所を選ばずに事業を展開できるため、近年注目を集めています。

個人M&Aにおいても、ECサイトやネット通販事業の買収は、比較的低コストで始められるため人気があります。特に、特定のジャンルに特化したニッチなECサイトは、競争が激化しているEC市場においても、独自の地位を確立しやすく、安定した収益を期待できます。

ECサイト・ネット通販のM&Aでは、サイトのアクセス数や顧客リスト、商品の独自性などが重要なポイントとなります。

Webメディア・ブログ・アフィリエイト

Webメディアやブログ、アフィリエイトサイトなども、個人M&Aで注目されている分野です。これらのサイトは、コンテンツの質やSEO対策が重要となるため、買収後も継続的にコンテンツを更新し、アクセス数を維持・向上させる必要があります。

Webメディア・ブログ・アフィリエイトのM&Aでは、サイトのアクセス数や収益性、コンテンツの質などが重要なポイントとなります。

学習塾・教室・スクール系

学習塾や教室、スクールなども、個人M&Aの選択肢として考えられます。これらの事業は、地域に根ざした運営が多いため、既存の生徒を引き継ぎやすく、安定した収益を確保しやすいのが特徴です。

また、教育に対する需要は常に一定水準以上あるため、長期的な視点で安定した経営を目指すことができます。学習塾・教室・スクール系のM&Aでは、生徒数や講師の質、カリキュラムなどが重要なポイントとなります。

これらの業種以外にも、個人M&Aに適した案件はたくさんあります。M&Aマッチングサイトなどを活用して、自分に合った案件を探してみましょう。

個人でM&Aをする際のリスクと注意点

個人でM&Aを行うことは、大きなチャンスであると同時に、様々なリスクも伴います。ここでは、特に注意すべきリスクと注意点について解説します。

これらのリスクを理解し、適切な対策を講じることで、M&Aの成功率を高めることができるでしょう。

リスク	詳細	対策
財務・税務の見落とし	簿外債務、偶発債務、税務上の潜在リスクなどを見過ごす	専門家への依頼（財務デューデリジェンス）、過去の税務申告の確認
従業員との関係性や地域との信頼の継承	M&Aによる従業員の不安、地域社会からの信頼低下	従業員への丁寧な説明、地域社会とのコミュニケーション
前経営者との引き継ぎ不全	前経営者の非協力、情報提供の不足	引き継ぎ計画の策定、引き継ぎ契約の締結

財務・税務の見落としリスク

M&Aにおいては、対象企業の財務状況や税務上の問題を正確に把握することが非常に重要です。

しかし、個人でM&Aを行う場合、専門的な知識が不足しているために、見落としが発生するリスクがあります。例えば、簿外債務や偶発債務、税務上の潜在的なリスクなどを見過ごしてしまうと、買収後に大きな損失を被る可能性があります。

従業員との関係性や地域との信頼の継承

M&A後、従業員との良好な関係を維持し、地域社会からの信頼を継承することも重要な課題です。従業員は、M&Aによって経営者が変わることに不安を感じる可能性があります。

また、地域社会からの信頼を失うと、顧客離れや取引先の減少につながる恐れがあります。

前経営者との引き継ぎ不全

M&Aでは、前経営者から事業を引き継ぐことが不可欠ですが、引き継ぎがうまくいかないケースも少なくありません。前経営者が、M&Aに非協力的であったり、必要な情報を提供してくれなかったりすると、事業の運営に支障をきたす可能性があります。

個人でM&Aを進めるために必要な準備とは？

個人でM&Aを成功させるためには、事前の準備が非常に重要です。ここでは、資金計画、自己分析、そして目的と業種のフィット感という3つの重要な準備段階について解説します。

資金計画（自己資金＋融資）

M&Aには、買収資金だけでなく、仲介手数料や運転資金など、さまざまな費用が発生します。まずは、必要な資金を明確に把握し、自己資金と融資の組み合わせで資金計画を立てましょう。

個人M&AやスモールM&Aでは、自己資金がどのくらい必要かという点が気になると思いますが、事業買収に初めて挑戦する方にとって、M&Aにかかる費用や資金調達の方法を正しく理解することが、成功への鍵となります。

融資を受ける場合、金融機関は事業計画の実現可能性や返済能力を厳しく審査します。綿密な事業計画を作成し、融資担当者にしっかりと説明できるように準備しておきましょう。また、個人M&Aでも融資を受けることは可能です。個人M&Aを理由に融資を受けられるのかという不安もあるかと思いますが、事前にしっかりと準備をして臨みましょう。

無担保で最大7200万円の融資を活用する方法もあります。特に、日本政策金融公庫の創業融資や信用保証協会付き融資は、資金力が乏しい個人や中小企業にとって有効な手段です。

自分の強み・経営スキルの棚卸し

M&Aは、単に会社を買うだけでなく、その後の経営を成功させて初めて意味があります。自分の強みや得意なこと、これまでの経験で培ってきた経営スキルを棚卸しし、どのような事業であれば自分の強みを活かせるのかを検討しましょう。

例えば、営業経験が豊富であれば、顧客開拓に力を入れている企業を買収する、Webマーケティングに精通していれば、ECサイトやWebメディアを買収するなど、自分のスキルとシナジーのある事業を選ぶことが重要です。

目的と業種のフィット感の確認

M&Aの目的は人それぞれです。「独立したい」「新しい事業に挑戦したい」「投資として事業を拡大したい」など、目的を明確にしましょう。その上で、自分の目的と買収する業種がフィットしているかを確認することが大切です。

例えば、地域活性化に貢献したいという目的があるなら、地方の飲食店や観光施設を買収する、教育に関心があるなら、学習塾やスクールを買収するなど、自分の価値観と合致する事業を選ぶことで、モチベーションを高く維持し、長期的な成功につなげることができます。

これらの準備をしっかりと行うことで、個人M&Aの成功率を高めることができます。次項では、具体的なM&A案件をどこで探せるのか、おすすめのサービスを紹介します。

個人M&A案件はどこで探せる？おすすめサービスを紹介！

個人でM&Aを成功させるためには、自分に合った案件を見つけることが非常に重要です。ここでは、個人M&A案件を探すための具体的な方法と、おすすめのサービスを紹介します。

M&A仲介会社に相談して見つける

M&A仲介会社は、M&Aに関する専門的な知識やネットワークを持っており、あなたの希望や条件に合った案件を探してくれます。仲介会社に相談することで、非公開の案件情報にアクセスできる可能性もあります。ただし、仲介手数料が発生することが一般的です。

メリット	デメリット
・専門家によるサポートを受けられる ・非公開案件を紹介してもらえる可能性がある	・仲介手数料が発生する ・希望条件に合わない案件を紹介される場合もある

M&Aマッチングサイトを利用して見つける

M&Aマッチングサイトは、売り手と買い手をオンライン上でマッチングさせるプラットフォームです。多くの案件が掲載されており、自分で自由に検索できるため、手軽に案件を探すことができます。個人利用できるM&Aマッチングサイトも増えており、起業や副業の手段として注目されています。

メリット	デメリット
・手軽に多くの案件を検索できる ・自分のペースで案件を探せる	・情報の真偽を見極める必要がある ・サポート体制が整っていない場合がある

日本政策金融公庫 事業承継マッチング支援を利用して見つける

日本政策金融公庫では、後継者不足に悩む企業と、事業を承継したい個人を結びつける「事業承継マッチング支援」を行っています。公的機関が運営しているため、安心して利用できるのがメリットです。無料で利用できる点も魅力です。

メリット	デメリット
・無料で利用できる ・公的機関が運営しているため安心	・案件数が限られている場合がある ・マッチングまで時間がかかる場合がある

事業承継・引き継ぎ支援センターを利用して見つける

各都道府県に設置されている事業承継・引き継ぎ支援センターは、中小企業の事業承継を支援する公的機関です。M&Aに関する相談や情報提供を行っており、無料で利用できます。専門家によるアドバイスも受けられるため、安心してM&Aを進めることができます。

メリット	デメリット
・無料で相談できる ・専門家のアドバイスを受けられる	・地域によっては案件が少ない場合がある ・手続きに時間がかかる場合がある

銀行に相談して見つける

銀行は、多くの企業と取引があるため、M&Aに関する情報を持っている場合があります。個人M&Aに関する相談や仲介を依頼することも可能です。ただし、銀行によっては、特定の規模以上の案件しか扱っていない場合もあります。

メリット	デメリット
・企業の財務状況を把握している ・融資の相談にも乗ってくれる	・手数料が発生する場合がある ・規模の小さい案件は扱っていない場合がある

友人や知人を通して見つける

友人や知人からの紹介は、信頼性が高く、条件交渉もしやすいというメリットがあります。特に、経営者や企業に詳しい人に相談してみると、思わぬ情報が得られるかもしれません。

ただし、個人的なつながりであるため、条件交渉が難しくなる場合もあります。

メリット	デメリット
・信頼性が高い ・条件交渉がしやすい場合がある	・情報が限られている場合がある ・個人的な関係性が影響する場合がある

これらの方法を参考に、ご自身の状況や希望に合ったM&A案件を探してみてください。複数の方法を組み合わせることで、より多くの情報にアクセスでき、理想的な案件を見つけやすくなります。

個人M&Aに関するよくある質問（FAQ）

質問	回答
Q.本当に個人でも会社を買収できるんですか？	はい、実際に会社員や副業プレイヤーでもM&Aでビジネスを取得するケースは増えています。法人設立が必須というわけではなく、個人でも始められます。
Q.会社を買うのにどれくらいお金が必要？融資は使えますか？	小規模なサイトや飲食店などは数十万〜数百万円で買えることも。日本政策金融公庫などの融資制度を使えば、自己資金が少なくても可能です。
Q.初心者でも経営できますか？経験がなくても大丈夫？	未経験でも引き継ぎサポートや業務マニュアルが整った案件もあり、挑戦は可能です。ただし、買収前に業界理解や経営力の棚卸しは必要です。
Q.小規模のサイトや店舗って買ったあとに本当に稼げますか？	収益が安定している案件もあれば、改善の余地がある案件も。実績や直近の売上をしっかり確認し、無理のない運営ができるか精査しましょう。
Q.個人M&Aでよくある失敗例は？リスクは何？	赤字・借金を見落とす、従業員とトラブル、過剰な期待などが代表的です。必ずデューデリジェンス（精査）を行いましょう。

Q.本当に個人でも会社を買収できるんですか？

はい、可能です！以前は企業同士が行うイメージが強かったM&Aですが、近年では個人が買い手となるケースが増えています。特に小規模なM&A（マイクロM&AやスモールM&A）が主流になってきており、個人でも十分に会社を買収できます。

後継者不足に悩む企業が増加していることや、M&Aマッチングプラットフォームの普及などが、個人M&Aを後押ししています。

Q.会社を買うのにどれくらいお金が必要？融資は使えますか？

買収する会社や事業規模によって大きく異なりますが、数百万円から数千万円程度が目安となります。小規模な案件であれば、数十万円から買収できるケースもあります。

また、自己資金だけでなく、日本政策金融公庫や民間の金融機関からの融資を活用することも可能です。M&A仲介会社やアドバイザーに相談することで、資金調達のサポートを受けることもできます。

Q.初心者でも経営できますか？経験がなくても大丈夫？

未経験でも経営は可能ですが、事前の準備が重要です。自分の強みやスキルを棚卸しし、買収する事業との相性を確認しましょう。

また、M&A後には、前経営者からの引き継ぎ期間を設けたり、専門家のアドバイスを受けたりするなど、サポート体制を整えることが大切です。不安な場合は、小規模な案件からスタートし、徐々に経験を積んでいくのがおすすめです。

Q.小規模のサイトや店舗って買ったあとに本当に稼げますか？

可能性は十分にあります。ただし、購入前にしっかりと収益性を見極めることが重要です。過去の売上データや顧客リストなどを分析し、今後の成長戦略を立てましょう。

また、買収後も積極的に集客活動を行ったり、顧客満足度を高めるための施策を実施したりするなど、努力が必要です。

Q.個人M&Aでよくある失敗例は？リスクは何？

個人M&Aには、以下のようなリスクが考えられます。

これらのリスクを回避するためには、専門家のアドバイスを受けながら、慎重にM&Aを進めることが重要です。また、M&A後も従業員とのコミュニケーションを密にしたり、地域との関係性を大切にしたりするなど、地道な努力が必要です。